简单查询了下从南京到济南大约有619公里，我是南京本地人，说实话距离我大学毕业那年，好像我最远出去过的地方就是杭州，那会还是跟父母出去的，真正算起我独自一人去过最远的地方就是苏州。

所以从某种角度来说，真的感觉跟济南压根就挨不上，更别提会想到在济南发展业务了，如果那会非要想个可以拓展外地业务的地方，那应该是广东，毕竟那会合伙人是广东汕头人，考虑各种因素，在广东发展新的业务据点似乎很合理对吧。那为什么会跟济南结缘呢，下面就简单来韶韶吧。

与济南缘分的开始

之前其实我有说过，最初软月的主营业务不是建站，那会压根也不想做建站相关的业务，一门心思的在搞自建B2C平台运营。后来的种种原因暂停了原先的业务，从而转向做建站开发。

10多年前，刚大学毕业不久，没什么社会资源，更别提什么人脉了，如果非要说人际关系，可能就是期初为数不多的几位同事吧，但那会关系尚浅，也没有更多的交流。合伙人阿乐那会也是从东大毕业就跟着我一起了，仅有的一些同学人脉也都在忙着考研。期初，我们跟济南半毛钱关系也没有。

10多年前，互联网创业十分热门，众多成功典型创富神话不断，加之那会央视的一档创业类节目也是火遍全国。各大创业类网站也如雨后春笋，拔地而起。也就那会，我们也喜欢上一些创业类门户网站、SNS平台，看看大家的创业分享，也抱着互相学习的态度，注册了账号。

那会怎么说呢，一般稍微有些新奇的文章都会有人关注，看多了，就会关注作者，彼此联系上。那会在某SNS创业网站平台上，我们就有了一些好友，其中就有现在济南分公司的负责人——苏哥。

原先认识的朋友中至今还有在联系的，虽然不频繁，但也感谢这些朋友一直关心小森，是不是的有好的文章、好的点子，好的内容都会及时分享，关系纯粹又简单，挺好。起初跟苏哥交流的不多，因为彼此业务方向不一样，也没什么太多的业务交集。

2010年的下半年，也是缘于这个创业者平台，我们结识了建站业务的引路人——肖姐。肖姐是浙江人，原先也是当地一家不错的网络公司合伙人，也是可能因为种种原因吧，后来决定辞职创业。肖姐业务出身，也是因为其业务能力较强原公司给了她干股提升为合伙人。当时她有业务能力和资源，但没有合适的技术团队做支撑。我们那会因为B2C项目遭遇两次融资流产，也是举步维艰，不知所措。就在这样的情况下，双方一拍即合，开启了两地合作模式。

到了2011年初，我跟阿乐闲聊，觉得不能一直做外包业务，虽然业务面不用担心，但长久下去不利于发展。于是在11年3月份我们正式决定自谋业务，也就那会算是我们真正意义上的建站业务的开始。那会可能因为我们在互联网营销的方式方法上带有比较典型的电商运营想法，所以那会我们的建站业务迎来了一波高峰。也就在那一时期，我们跟济南的苏哥交流的比原先频繁了一些，那会他们在主营业务发展上遇到了瓶颈。

与济南正式开展合作

济南苏哥原先团队是做某行业定制软件开发业务的，业务开展的也不错，但软件开发行业有个相对麻烦的事情，就是项目周期较长，特别是高度定制类的软件，因为相关代码的复用性不高，很多都是一行行敲。加上跟客户的沟通、确认、修改、协调等等，周期一般不会太短，而且一旦涉及功能业务需求变化大量改动代码的情况也比较普遍。一来二去的就会造成开发成本不断升高，更让人头疼的就是，当初他们针对的这个行业，甲方领导会有周期性的变动，一旦遇上甲方领导变动，原先启动的项目可能会遇到各种各样的问题，造成项目拖延或者收款变难。

虽然说是行业大致方向跟我们差不多，但细分方向还是有着较大区别的，软件开发侧重于客户实际业务需求逻辑的梳理与还原，较为注重业务流程上功能的开发和实现，当时对页面UI设计的追求并不高。网站开发则比较侧重页面的设计，因为底层功能相对来说比较简单，栏目与栏目直接业务逻辑关联性不大，不像软件开发，动一处可能就要动全身。

相比软件开发来说，网站开发有着比较明显的优势，除了项目单价不及软件开发外，其他优势比较明显，对于老的程序员来说，短平快的项目要比长而重的项目来的更自如。因为有着软件项目商务层的业务基础，加上我们当时相对成熟的经验，双方一致认为，可以合伙一起干！

两地的合作还是有可圈可点的地方，一方面是人，从11年合作相处至今，相互人品都是十分认可的，合作也是愉快的。另一方面是事，抛开两地自身利益，一致以服务好客户为基准，两地联动随时根据客户需求及时响应。也因为这份缘分，软月开启了异地业务发展模式，稳定发展本地业务的同时也较好的开展了外地客户的辐射。

也因为这样的合作方式，济南不再为技术团队的组建与维护烦恼，专注业务及服务层面，优化了团队结构。今年是济南软月成立的第12个年头，祝愿两地发展越来越好，一起加油！